加藤直美さんの、「なぜ、それを買ってしまうのか」
脳科学的な考察がふんだんに掲載された書籍。
人間の意識、無意識、ヒューリスティックなどの事例が豊富でためになる。
たとえば・・・
バットとボールを買ったら、１１００円でした。
バットはボールより１０００円高いです。
さて、ボールはいくらでしょう？
これ、そりゃ１００円だよね。って思っちゃうのが、脳の錯覚（ヒューリスティック）。
ボールが１００円だったら、バットは１０００円高いので１１００円。
合計は１２００円になっちゃう。
ボールは５０円。
バットは１０５０円。
１０００円高くて、合計で１１００円。
これが正解だけど、連立方程式で考える人は少ない。
直感はだまされる、ともいえるんだよね。
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たぶんこういうことって、大企業とか普通につかってるんだろうな。
